Barceló Hotel Group og Kempinski Group har inngått en strategisk samarbeidsavtale som skal styrke selskapenes kommersielle posisjon i det globale luksusmarkedet. Avtalen innebærer at Barceló skal levere kommersielle og operative tjenester til utvalgte hoteller i Kempinski-porteføljen, uten at eierskapet endres.

Integrerer distribusjon og kommersielle systemer

Avtalen er strukturert som en tjeneste- og driftsmodell der hotellene forblir under Kempinski-merket, samtidig som de kobles til Barcelós kommersielle plattform.

Dette inkluderer distribusjon, salgsapparat og enkelte operative funksjoner. Målet er å forbedre beleggsutvikling, øke rekkevidden i markedet og styrke den kommersielle ytelsen på tvers av hotellene som inngår i samarbeidet.

Ifølge selskapene er ambisjonen å kombinere Kempinskis posisjon i luksussegmentet med Barcelós skala og systemer.

Omfatter en portefølje av luksushoteller

Samarbeidet vil i første fase omfatte mer enn et dusin hoteller. Det er ikke spesifisert hvilke eiendommer dette gjelder, men begge selskaper peker på at dette er første steg i en bredere satsing.

For Kempinski innebærer avtalen at selskapet beholder kontroll over både merkevaren og gjesteopplevelsen, samtidig som den kommersielle infrastrukturen styrkes.

Barceló styrker sin posisjon i luksusmarkedet

For Barceló representerer avtalen et strategisk grep for å øke eksponeringen i luksussegmentet.

Selskapet har tradisjonelt hatt en bred portefølje, men med tyngde utenfor det øverste luksussegmentet. Gjennom samarbeidet får Barceló tilgang til en etablert luksusportefølje uten å binde kapital i eiendom.

En motvekt i konkurransen med globale kjeder

Alliansen mellom Barceló og Kempinski er et eksempel på hvordan mellomstore hotellgrupper bygger allianser for å konkurrere med de største globale kjedene.

I møte med globale kjeder med sterke lojalitetsprogrammer og egne distribusjonskanaler blir skala og tilgang til systemer viktige for konkurransekraft.

Samarbeidsmodeller som dette gir aktørene mulighet til å oppnå nettopp dette, uten å gå veien om oppkjøp eller fusjoner.